某生物科技有限公司想在嘉和商務(wù)中心附近找到合適的物理空間，企福恒峰科技園業(yè)主丁總打算將園區(qū)廠房進(jìn)行出售。然而，就是這樣兩家完全“八竿子打不著”的企業(yè)，在2021年10月，通過(guò)企福集團(tuán)招商總監(jiān)的對(duì)接，正式簽約了！今天，小編就為大家揭秘企福招商高手的“武功秘笈”，不看你會(huì)后悔的。

該生物科技企業(yè)是國(guó)內(nèi)從事人體必需微量元素硒和Omega-3脂類(lèi)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域研發(fā)、推廣的生物科技企業(yè)。此前，企業(yè)在松江區(qū)嘉和商務(wù)中心租賃了辦公空間。2021年，為了給予客戶(hù)更直觀的體驗(yàn)，決定增加展覽展示區(qū)域。然而現(xiàn)有空間不夠，需要重新租賃。6月中旬，企福集團(tuán)招商總監(jiān)開(kāi)始為企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。

企業(yè)希望在嘉和商務(wù)中心附近找2000㎡的物理空間。經(jīng)過(guò)企福房源庫(kù)匹配，企福集團(tuán)招商總監(jiān)帶該企業(yè)王總實(shí)地參觀了企福戴偉科技園、企福億田科技園。在了解園區(qū)廠房結(jié)構(gòu)后，王總提出——企業(yè)經(jīng)常有客戶(hù)前來(lái)參觀，所以要找有獨(dú)立電梯的廠房。

“針對(duì)企業(yè)性質(zhì)，以及企業(yè)提出的其他需求，最適合的是小獨(dú)棟的廠房。”企福集團(tuán)招商總監(jiān)說(shuō)，“然而，嘉和商務(wù)中心附近沒(méi)有滿(mǎn)足要求的廠房。這時(shí)，我想到了企福恒峰科技園丁總。半年前，丁總的租客到期不再續(xù)約，廠房已空置了半年時(shí)間。于是，我立即聯(lián)系了丁總。”第二天，企福集團(tuán)招商總監(jiān)帶著王總到現(xiàn)場(chǎng)考察，吳總對(duì)于園區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、廠房品質(zhì)等都頗為滿(mǎn)意，然而對(duì)于園區(qū)地理位置還是有一定的顧慮。

“企福恒峰科技園位于小昆山鎮(zhèn)，但是園區(qū)的地理位置、交通都很便利，距離小昆山G60高速出口僅1公里，還不堵車(chē)。王總您很多客戶(hù)都是從江浙過(guò)來(lái)的，到企福恒峰科技園反而距離更近、花得時(shí)間更少，更加便利了！”

解決了地理位置的顧慮，王總開(kāi)始考慮租賃時(shí)間——企業(yè)要對(duì)廠房進(jìn)行重新裝修，預(yù)計(jì)投入200萬(wàn)元。因此，希望與業(yè)主簽訂10年的租賃協(xié)議。

然而，丁總卻開(kāi)始猶豫：“我原本是想著最好把廠房賣(mài)了。這些年，我也體驗(yàn)到了招商的難，一旦原來(lái)的企業(yè)走了，我們就要重新進(jìn)行招商，而我們自己根本不會(huì)招商。所以我想著，索性把廠房賣(mài)了，以后就沒(méi)有這種困擾了。”

企福集團(tuán)招商總監(jiān)為丁總分析情況：“第一，廠房是增值產(chǎn)品，賣(mài)了就買(mǎi)不到這樣的了；第二，這家生物科技企業(yè)要租賃10年、裝修投入200萬(wàn)，這意味著企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展很有信心。丁總您在這10年時(shí)間里，不需要再考慮招商的問(wèn)題；第三，10年時(shí)間里，廠房的價(jià)值在不斷漲，租金也是在不斷遞增的，這屬于長(zhǎng)期穩(wěn)定收入。所以，綜合考慮，租給這家企業(yè)、并簽訂10年合同，是目前最有利于企業(yè)的選擇。”

一番真情實(shí)感的分析，也成功讓丁總下定決心——和該生物科技企業(yè)簽訂10年的租賃協(xié)議。“我相信企福，這也是企福第二次為我們企業(yè)提供服務(wù)了。”

“客戶(hù)的信任是我們招商人員最大的工作動(dòng)力。客戶(hù)信任你，才愿意找你租/買(mǎi)廠房、愿意把自己的廠房委托給你進(jìn)行租賃/銷(xiāo)售。我們也會(huì)竭盡所能，不負(fù)客戶(hù)的期望，為他們排憂(yōu)解難。”企福集團(tuán)招商總監(jiān)表示。