某生物科技有限公司想在嘉和商務中心附近找到合適的物理空間，企福恒峰科技園業主丁總打算將園區廠房進行出售。然而，就是這樣兩家完全“八竿子打不著”的企業，在2021年10月，通過企福集團招商總監的對接，正式簽約了！今天，小編就為大家揭秘企福招商高手的“武功秘笈”，不看你會后悔的。

該生物科技企業是國內從事人體必需微量元素硒和Omega-3脂類營養領域研發、推廣的生物科技企業。此前，企業在松江區嘉和商務中心租賃了辦公空間。2021年，為了給予客戶更直觀的體驗，決定增加展覽展示區域。然而現有空間不夠，需要重新租賃。6月中旬，企福集團招商總監開始為企業進行對接。

企業希望在嘉和商務中心附近找2000㎡的物理空間。經過企福房源庫匹配，企福集團招商總監帶該企業王總實地參觀了企福戴偉科技園、企福億田科技園。在了解園區廠房結構后，王總提出——企業經常有客戶前來參觀，所以要找有獨立電梯的廠房。

“針對企業性質，以及企業提出的其他需求，最適合的是小獨棟的廠房。”企福集團招商總監說，“然而，嘉和商務中心附近沒有滿足要求的廠房。這時，我想到了企福恒峰科技園丁總。半年前，丁總的租客到期不再續約，廠房已空置了半年時間。于是，我立即聯系了丁總。”第二天，企福集團招商總監帶著王總到現場考察，吳總對于園區環境、物業管理、廠房品質等都頗為滿意，然而對于園區地理位置還是有一定的顧慮。

“企福恒峰科技園位于小昆山鎮，但是園區的地理位置、交通都很便利，距離小昆山G60高速出口僅1公里，還不堵車。王總您很多客戶都是從江浙過來的，到企福恒峰科技園反而距離更近、花得時間更少，更加便利了！”

解決了地理位置的顧慮，王總開始考慮租賃時間——企業要對廠房進行重新裝修，預計投入200萬元。因此，希望與業主簽訂10年的租賃協議。

然而，丁總卻開始猶豫：“我原本是想著最好把廠房賣了。這些年，我也體驗到了招商的難，一旦原來的企業走了，我們就要重新進行招商，而我們自己根本不會招商。所以我想著，索性把廠房賣了，以后就沒有這種困擾了。”

企福集團招商總監為丁總分析情況：“第一，廠房是增值產品，賣了就買不到這樣的了；第二，這家生物科技企業要租賃10年、裝修投入200萬，這意味著企業對未來發展很有信心。丁總您在這10年時間里，不需要再考慮招商的問題；第三，10年時間里，廠房的價值在不斷漲，租金也是在不斷遞增的，這屬于長期穩定收入。所以，綜合考慮，租給這家企業、并簽訂10年合同，是目前最有利于企業的選擇。”

一番真情實感的分析，也成功讓丁總下定決心——和該生物科技企業簽訂10年的租賃協議。“我相信企福，這也是企福第二次為我們企業提供服務了。”

“客戶的信任是我們招商人員最大的工作動力。客戶信任你，才愿意找你租/買廠房、愿意把自己的廠房委托給你進行租賃/銷售。我們也會竭盡所能，不負客戶的期望，為他們排憂解難。”企福集團招商總監表示。